Si la foire commerciale semble désuète à l’heure des salons virtuels, elle reste un outil de communication indispensable pour faire connaitre son entreprise. Mais pour rentabiliser sa participation à ce genre d’évènement, il faut la prendre en compte dans la stratégie marketing globale de sa société. Découvrez dans notre article tous les conseils qu’il faut suivre ainsi que les pièges à éviter.
Pourquoi une foire pour faire connaitre son entreprise ?
Comme le porte à porte, la foire commerciale peut paraitre comme dépassée à un moment où les consommateurs n’ont qu’à sortir leur téléphone pour acheter un produit. Or, ce type de manifestation demeure très efficace pour augmenter la visibilité de votre entreprise.
En plus de votre stand, le nom de votre société figurera sur tous les supports marketing tournant autour de l’évènement, du guide distribué aux visiteurs à son site internet. De plus n’oubliez jamais que vos principaux concurrents y participent également.
Si votre but est donc de faire connaitre votre entreprise, la foire est incontournable. Et comme le contact humain passe plus facilement, il pourra renforcer votre communication virtuelle.
Que faut-il faire avant la date de la foire ?
On ne le répétera pas assez, pour assurer un évènement, il faut bien le préparer. Si votre objectif en prenant part à une foire est de faire connaitre votre entreprise, il faudra tout d’abord faire savoir que vous y participez.
Pour ce faire, utilisez tous les canaux à votre disposition : réseaux sociaux, publicités…par exemple, utilisez des imprimeries proches de chez vous pour créer des bannières mentionnant la manifestation que vous placerez devant vos points de vente. Ensuite, prenez soin de former l’équipe qui tiendra votre stand le jour J. Il faudra en effet que chaque membre maitrise parfaitement son discours commercial.
Une bonne préparation vous permettra de repérer les faiblesses de votre stratégie actuelle et d’y remédier dans les temps.
Comment faire connaitre son entreprise pendant la foire ?
Vous vous êtes préparés à toutes les éventualités. Vos potentiels clients savent que vous êtes présents ce jour là grâce à une campagne de communication exhaustive de votre part.
Une tombola
Pour avoir davantage de passage sur votre stand, vous pouvez organiser une tombola. Etant donné qu’il faut s’inscrire pour y participer, vous pourrez récolter des données sur votre clientèle. Cependant, il faudra choisir un prix de récompense correspondant aux attentes des visiteurs de l’évènement.
Une animation
Mais rien ne sert d’attirer tous les badauds si votre espace n’est qu’un lieu de passage où ils enregistrent leurs tickets. Il faudra donc faire en sorte de retenir un instant les personnes qui s’aventurent sur les quelques mètres carrés de votre stand.
Pour cela, proposez une animation. Plus celle-ci sera originale, mieux ce sera. Ceci favorisera en parallèle le contact et l’échange. Néanmoins, tous les budgets ne permettent pas toutes ces extravagances. Dans ce cas, profitez de cet instant où la personne s’intéresse brièvement à votre entreprise lors de la foire pour créer la communication. Donnez-lui une brochure, un catalogue, goodies, échantillons…